Als verkeersschool heb je een specifieke en duidelijke doelgroep; de (bijna) 18-jarigen. Natuurlijk is de kwaliteit van de rijlessen van het hoogste belang. Maar zonder klanten heb je niets aan een goede kwaliteit. Daarom stelt de continue veranderende markt nieuwe eisen aan de rijinstructeurs, medewerkers en de verkeersschool ondernemers.

De feiten

De concurrentie is groot. De marges zijn klein.

Dat gegeven vereist een uiterst effectieve inzet van je verkeersschool marketing; kortom slimme methodes om je lesauto’s optimaal te vullen, tegen de laagst mogelijke (marketing) kosten.

In onze verkooptraining zul je ontdekken dat er vele andere methodes zijn dan bijvoorbeeld te concurreren op prijs. Deze nieuwe wijze van verkopen maakt het verschil; je zult na deze verkooptraining veel meer gaan verdienen!          

Doelstelling  

• Vergroten van het aantal inschrijvingen voor je verkeersschool
• Het benutten van verkoopmogelijkheden in de lesauto
• Effectieve(re) inzet van commerciële acties en acquisitie op je doelgroep
• Trainen van de front office in verkooptechnieken en klantbenadering
• Meer omzet halen uit je bestaande relaties (in combinatie met after sales)

De startdatum is flexibel in te plannen, in overleg met de klant en docent. We hebben 10 vestigingen in Nederland dus er zit er altijd eentje bij jou in de buurt!! Of we kunnen het bij jou op lokatie doen.

Voor meer informatie bel dan met 076 520 35 36

Duur van de training

De verkooptraining bestaat uit twee blokken. Elk blok duurt 1 dag of twee avonden.

Dagindeling:               2 x  van 9.30 uur tot 12.30 uur en van 13.30 uur tot 17.00 uur of

Avondindeling:          4 x van 18.45 uur tot 22.00 uur

Marketing t.a.v. uw doelgroep  

• Waar zit de doelgroep
• Wat zijn koopmotieven van de doelgroep
• Welke bedrijven kunnen uw marketingacties ondersteunen?
• De veranderende markt, hoe erop in te spelen?
• Rendement van de verschillende acties in cijfers    

Klantgericht telefoneren en gespreksvaardigheden van de front office  

• Vertalen van de voordelen van het product in voordelen voor de klant
• Structureel opbouwen van verkoop argumenten
• Omgaan met tegenwerpingen/bezwaren
• Omgaan met klachten
• Beargumenteren van de prijs
• Overtuigend en betrouwbaar overkomen
• Opwekken van de koopbehoefte    

Succesvol verkoopgesprek in de lesauto  

• Inschrijvingen realiseren
• Extra rijlessen kunnen motiveren
• Theoriecursus en lesboeken
• TTT / proefexamen    

Persoonlijke verkoop van de rijinstructeur  

• Werkplezier
• Enthousiasme
• Vakkennis
• Stiptheid en representativiteit
• Klantgerichtheid    

Kiezen van commerciële acties met het hoogste rendement  

• Specifiek marketingadvies voor je verkeersschool    

Succesvolle mailings A, B, C, D, E met voorbeeldteksten    

Doelgroepgerichte acties en teksten  

• Concrete marketingvoorstellen    

Advies aanvullende literatuur                

Het cursusmateriaal

Het cursusmateriaal bestaat uit een reader, een werkboek en oefeningen van Compact Opleidingen en zal waar nodig aangevuld worden met marktinformatie of verwijzingen naar literatuur.

Video opname

De gesprekken worden op video vastgelegd en vervolgens geanalyseerd. Hierdoor krijgt de deelnemer inzicht in zijn/haar houding en gedrag, en het effect daarvan op het gesprek.

De praktijkopdracht tussen de trainingsblokken helpt om de kennis en vaardigheden te verankeren. Uiteraard is alles nog eens na te lezen in een cursusboek waarin de verschillende modules worden beschreven. Elke kandidaat krijgt na afloop van de training een persoonlijke CD-Rom met zijn/haar praktijkoefeningen mee naar huis.

Certificaat

Deelnemers krijgen na succesvolle deelname het certificaat “verkooptraining verkeersscholen”

In Company mogelijkheden

Wij kunnen de verkooptraining op jouw lokatie verzorgen toegespitst op jouw specifieke wensen. Vraag ons naar de voorwaarden.

Kostenoverzicht van de Verkooptraining Verkeersscholen

Wat kost het je aan omzet als je deze verkooptraining NIET volgt?

Voorbeeld: je hebt een verkeersschool met 15 instructeurs. Deze laat je de verkooptraining volgen. Dat kost je € 385,00 per instructeur. Deze instructeur is goed voor € 7.000,00 bruto omzet per maand. Door het volgen van de training gaat hij 35% meer verkopen/omzetten. Dat betekent een omzet toename van  € 29.400,00 per instructeur per jaar. Dit maal 15 (instructeurs) =  € 441.000,00 per jaar.